Este posibil să fi văzut aceste oferte în timp ce faceți cumpărături. Dar sunt de fapt oferte bune?
Pentru a afla, Life Kit a vorbit Brian Vinesreporter la Consumer Reports și Lindsay Weekes, redactor-șef al Ofertele lui Bradun site care organizează promoții de la comercianții cu amănuntul online. Ei împărtășesc tehnici de marketing comune pe care companiile le folosesc pentru a atrage cumpărătorii să cumpere mai mult – și sfaturi despre cum să facă achiziții mai inteligente.
Tehnica 1: Crearea unui sentiment de urgență
Când vedeți cuvinte precum „cumpărați acum” sau „ofertă flash”, în timp ce faceți cumpărături, fiți atenți, spun experții noștri. Comercianții cu amănuntul folosesc un sentiment de urgență pentru a-i împinge pe consumatori să ia decizii mai rapide de cumpărături, spune Vines. Ei nu vor să vă gândiți prea mult la achiziție.
Această strategie se bazează, de asemenea, pe teama cumpărătorilor de a pierde, spune Weekes. Îi face pe oameni să se gândească: „Dacă nu cumpăr asta chiar acum, nu voi mai primi niciodată această ofertă”.
Data viitoare când întâlnești o astfel de ofertă, răbdai. Amintiți-vă, companiile produc în mod constant produse, spune Vines. — Nu vei rata barca.
S-ar putea să realizezi că ai vrut să cumperi doar ceva pentru că te simțea urgent. Sau ați putea găsi o ofertă mai bună, mai ales dacă așteptați să cumpărați ceva la sfârșitul sezonului, spune Weekes.
Tehnica 2: Anunțarea „prețului inițial”
Când vedeți o etichetă de preț care afișează „prețul inițial” al unui articol, să spunem 200 USD, lângă prețul actual, să zicem 75 USD, asta se numește ancorarea prețului.
„Îi face pe oameni să se fixeze pe acel preț (mai mare) față de prețul de vânzare”, spune Weekes. De asemenea, poate face ca produsul să pară mai valoros, făcându-vă să-l doriți mai mult.
De multe ori, acel „preț inițial” nu a fost niciodată prețul inițial – sau nu a fost acel preț de mult timp, spune Weekes.
Depășește trucul concentrându-se pe prețul real al articolului, spun experții noștri. Dacă eticheta spune că este de 75 USD, atunci evaluați singur dacă credeți că este o afacere bună, indiferent de prețul inițial.
Tehnica 3: umflarea prețului de bază
O altă strategie de preț pe care o folosesc comercianții este să crească prețul de bază al unui articol chiar înainte de sezonul plin, apoi să ofere o reducere procentuală abruptă și atractivă, cum ar fi 40% sau 50%. Dar, deoarece prețul de bază este mai mare, articolul ar putea costa la fel ca săptămâna trecută, sau poate mai mult. Această tactică se numește „prețuri mari-scăzute”.
Pentru a ocoli acest truc, faceți o comparație de preț, spun experții noștri. Căutați online date istorice privind prețurile sau cât a taxat comerciantul pentru acest produs de-a lungul timpului.
De asemenea, puteți vedea dacă un produs este mai ieftin la un alt comerciant cu amănuntul sau un site la mâna a doua. Aceasta este o opțiune grozavă pentru îmbrăcăminte — puteți găsi chiar aceeași pereche de blugi, noi, cu etichetele încă puse, la o fracțiune din preț atunci când cumpărați la mâna a doua.
Dacă faceți cumpărături la un magazin, accesați online pentru a vedea dacă puteți găsi un preț mai bun la un alt magazin din oraș, spune Vines. Apoi vorbește cu un asociat de vânzări și întreabă-l dacă poate egala prețul concurentului respectiv. De asemenea, puteți adăuga un articol în coșul dvs. online și puteți verifica prețul în câteva zile sau săptămâni pentru a vedea dacă se modifică.
Tehnica 4: Construirea unei fantezii
Specialiștii în marketing vă vând o fantezie: ideea acelei cine de vacanță perfectă, în care toată lumea se conectează și nimeni nu se luptă. Sau viziunea despre tine ca fiind cel mai sexy, cel mai încrezător sine.
„Toate acestea joacă pentru partea noastră aspirațională, am-a-mi-lucrurile-împreună, în funcție de cantitatea de lucruri pe care suntem capabili să le adunăm și să le punem în cărucioarele noastre”, spune Vines.
Așadar, dacă vă treziți să introduceți informațiile cardului dvs. de credit în timp ce fantezi despre o versiune idealizată a dvs. sau a familiei dvs., faceți o pauză, spun experții noștri.
Asta nu înseamnă că nu primești familiei tale cadouri de sărbători. Dar atunci când vă gândiți la o achiziție, amintiți-vă că nu trebuie să cumpărați acest articol anume.
De asemenea, poți fi creativ. Coaceți-le prăjiturile lor preferate. Planificați o cină de grup sau o excursie în familie. Găsiți o comoară pe care o vor iubi într-un magazin second-hand. Aceste cadouri pot fi la fel de semnificative ca și ceva pe care îl cumpărați dintr-un magazin.
