Karl Brown a exportat alimente de gustări fabricate în Pennsylvania în străinătate de peste trei decenii din 85 de țări.
Brown este CEO -ul Pretzel Pete și SB Global în suburbia Philadelphia din Hatboro.
Fondată în anii 90, compania a crescut la 60 de angajați. În mod obișnuit, guvernul federal promovează exporturile americane prin garanții de asigurare prin intermediul Băncii Export-Import, care spune că a asigurat 4,6 milioane de dolari în exporturi pentru producătorul local în ultimul deceniu.
Brown își amintește când SUA au impus un tarif de 25% la importurile din China în timpul primului mandat al președintelui Donald Trump în funcție.
China a ripostat cu 25% tarife la importurile americane în schimb, ceea ce a făcut o mare parte în activitatea sa.
La vremea respectivă, consumatorii din China au dezvoltat un gust pentru produse de gustări fabricate din Pennsylvania precum covrigi și marshmallows. Timp de zeci de ani, produsele fabricate de americani aveau un cachet și vândute pentru prețuri mai mari pe piețele globale. Dar uneori prețul este prea mare, chiar și pentru produsele premium.
„Am dezvoltat o afacere foarte substanțială în China, a fost de departe cea mai mare piață a noastră”, a spus Brown. „Ca urmare a tarifelor, afacerile noastre pe piața respectivă a scăzut cu 80%, ceea ce a fost un succes foarte semnificativ.”
De atunci, compania a construit o bază de clienți în Canada și Germania.
Acum, acum, există un tarif reciproc de 25% pentru mărfurile exportate în Canada și 10% tarif pentru exporturile americane în Germania, în conformitate cu cel de -al doilea mandat al lui Trump.
„Amândoi au fost în părul încrucișat și au implementat sau au amenințat să implementeze tarife reciproce”, a spus Brown.
În timp ce unele companii își pot permite să -și relocheze instalațiile de fabricație pentru a evita tarifele, ar fi dificil pentru întreprinderile locale să găsească forța de muncă și să strângă capitalul pentru a fabrica aceste produse de gustări pe piețe precum Canada.
„Armarea tarifelor din partea noastră este o modalitate greșită de a merge despre asta”, a spus el. În schimb, există și alte bariere comerciale în cale.
Cu câteva săptămâni în urmă, rămășițele exporturilor lui Brown în China au fost anulate.
SUA au impus tarife de până la 145%, iar China a reciproc reciproc cu 125% tarife. Aceasta este o situație lipicioasă, deoarece multe exporturi sunt făcute la comandă pentru fiecare țară.
„Uneori trebuie să folosim diferite ingrediente, aproape întotdeauna trebuie să folosim ambalaje diferite. Avem un cost major, deoarece acum suntem blocați cu (acel) produs”, a spus el.
Și în calitate de furnizori, contractele de preț se extind de obicei între șase luni și un an, așa că, dacă costul ingredientelor brute importate în SUA crește la mijlocul contractului, producătorul mănâncă diferența de cost.
Deocamdată, se așteaptă să crească prețurile cu cel puțin 10%.
„Dar dacă începem să obținem indicații că, după 90 de zile, acest lucru nu va fi rezolvat, atunci va trebui să luăm în considerare scenarii în care ne vom confrunta cu mult mai mult de 10%”, a spus el.
Companiile din Pennsylvania exportă miliarde de produse din întreaga lume în fiecare an. Conform datelor recensământului american, cea mai mare piață de export este Canada, care a reprezentat 27% din toate exporturile de stat în 2024 în valoare totală de 14,2 miliarde de dolari. Asta este urmat de Mexic, China, Olanda și Japonia.
Exporturile de top către Canada sunt calculatoare și electronice, substanțe chimice și utilaje.
Întreprinderile au exportat în valoare de 634 milioane dolari în zahăr și produse de cofetărie în Canada și 87 de milioane de dolari în Mexic anul trecut, afirmă datele recensământului.
Companiile din statul au exportat 3,4 miliarde de dolari în produse în China în 2024. Primele trei sectoare de export au fost produse de cărbune și petroliere, mașini și produse farmaceutice. Întreprinderile din Pennsylvania au exportat, de asemenea, 68 de milioane de dolari de carne în China anul trecut, conform datelor recensământului.
Pentru a facilita comerțul global, în special în rândul exportatorilor de afaceri mici, există centre de asistență tehnică nonprofit, cum ar fi centrele comerciale mondiale.
Thomas Young este CEO al World Trade Center of Greater Philadelphia, care reprezintă 150 de companii membre din științele vieții, producția avansată și procesatorii de produse alimentare.
Young a spus că marile schimbări ale pieței din timpul războiului comercial au fost neconcordante pentru întreprinderi. Aproximativ 60% dintre membrii centrului local de comerț mondial sunt exportatori și 40% sunt importatori, a spus Young.
„Volatilitatea tuturor este ceea ce a aruncat mulți dintre membrii mei chiar acum”, a spus el. În general, majoritatea companiilor au o viziune pe termen lung.
Unii își accelerează planurile de operațiuni apropiate, aducându -le mai aproape de SUA pentru a evita tarifele grele, a spus Young.
„Acum sunt încă în acel moment în care sunt prudent optimisti cu privire la piață, despre tarife”, a adăugat el.
Anul viitor, Philadelphia va găzdui Global Business Forum, unde 300 de centre comerciale mondiale din 90 de țări diferite.
„Acest lucru ne oferă șansa de a avea lideri de afaceri din întreaga lume, investitori din întreaga lume, chiar și unii oameni guvernamentali din întreaga lume până la Philadelphia”, a spus el. „Mulți oameni, partenerii noștri, ne urmăresc foarte atent. Ei urmăresc foarte atent Statele Unite pentru a înțelege nu doar ceea ce se întâmplă în jurul tarifelor, ci și ceea ce se întâmplă în jurul imigrației.”
