După o mare parte a anului concentrat pe tarife și pe costul mai ridicat al vieții, americanii sunt gata să verifice și să sărbătorească sărbătorile. Și semnele indică unele dintre cele mai mari reduceri observate în ultimii ani, în timp ce magazinele încearcă să convingă cumpărătorii să facă defalcarea.
Federația Națională de Retail, un grup comercial din industrie, prognozează un alt sezon record. Pentru prima dată, se spune, americanii vor cheltui mai mult de 1 trilion de dolari pe cadouri, mâncare și decorațiuni. Este o prognoză optimistă care ar însemna o creștere a vânzărilor cu aproximativ 4%, la fel ca anul trecut.
Alte estimări ale firmelor care urmăresc cheltuielile prezic cheltuielile pot fi mai puțin exuberant; Prognoza lui Deloitte sugerează că vânzările vor crește cu aproximativ 3%.
Totuși, acest lucru promite un sezon de vacanță care este departe de eșecul de care se temeau mulți la începutul anului, când președintele Trump a început să lanseze tarife pentru aproape toate importurile.
Oamenii omit extras – și fac schimburi în sus
O mare parte din cheltuielile din SUA au fost susținute de familiile mai bogate. Cumpărătorii cu venituri mai mici sunt sub presiune și își îngustează bugetele. Dar, indiferent de venituri, cumpărătorii caută oferte într-un mod specific – pentru o calitate care se potrivește prețului.
La magazinul alimentar, de exemplu, acest lucru a apărut ca oameni care refuză să plătească mai mult pentru alimente de marcă și, în schimb, trec la mărci de magazine. Sau la Home Depot și Best Buy, oamenii sunt atenți să cumpere articole cu bilete mari, dar atunci când o fac, au ales upgrade-urile mai sofisticate cu clopoței și fluiere. Așa că, de sărbători, asta ar putea însemna să dai peste acel cadou de top.
La Ross Park Mall din Pittsburgh, Marissa McCune, în vârstă de 22 de ani, și Logan Koegler, în vârstă de 23 de ani, au trecut pentru un cadou de Crăciun devreme pentru Koegler: „M-am jucat cu Apple Watch”, spune McCune râzând. Cuplul a părăsit mall-ul cu un al doilea cadou, o ceașcă Stanley.
„Am absolvit și acum am un loc de muncă”, a spus Koegler, o asistentă medicală. „Așa că acum simt că pot primi cadouri de Crăciun pe care nu le-am putut primi înainte, fiind student”.
În schimb, ceea ce oamenii încep să sară peste sunt micile suplimente spontane – doar o lumânare sau o cremă de mâini în plus ca umplutură de ciorapi sau cadou de sine – pe care le-ar fi putut cumpăra într-o sifonie de cumpărături din epoca pandemiei.
„Clienții s-au retras pentru a nu cumpăra unele dintre acele articole suplimentare pe care le-ar fi cumpărat în mod normal”, a spus Jessica Bettencourt, care conduce magazinul general Klem din Spencer, Massachusetts, fondat de bunicul ei în urmă cu 75 de ani.
„Așa că vin și cumpără mâncare pentru câini, dar poate că nu cumpără două jucării pentru câini pentru a merge cu ea”, a spus ea. „Și este foarte greu de spus unde sunt acele lucruri pe care clienții vor lua decizia să se abțină”.
Acest lucru ar putea însemna vânzări mai bune decât de obicei
Această alegere a cumpărătorilor face ca magazinele să se pregătească să ofere unele dintre cele mai mari reduceri din ultimii ani, pentru a slăbi sforile poșetei oamenilor.
„Va fi mai mare anul acesta, vă garantez”, a spus Bettencourt. „Există câteva categorii – cum ar fi ornamentele de Crăciun – pe care le văd deja, este puțin lent, așa că probabil că vom reduce atât de mult mai repede.”
Pentru weekendul de Black Friday, Adobe Analytics, care urmărește tranzacțiile online, prognozează reduceri în conformitate cu anul trecut – până la 28% reduceri, inclusiv la electronice și jucării. Se așteaptă ca reducerile la haine să fie mai mari în acest an față de anul trecut. Adobe prezice că Black Friday poate vedea cele mai bune oferte la televizoare, jucării și electrocasnice.
Îngrijorat, dar gata de sărbătoare
Unul dintre motivele majore pentru care tarifele nu afectează sărbătorile la fel de mult cum se temea anterior este modul în care administrația Trump le-a implementat – mai lent decât amenințase inițial. Luni de întârzieri și renegocieri au oferit companiilor timp prețios; marii comercianți cu amănuntul, în special, au stocat bunuri și au găsit modalități de a împiedica creșterea vertiginoasă a prețurilor, fie absorbind unele dintre costuri, fie împingând furnizorii să facă acest lucru.
În plus, oamenii par dispuși să cheltuiască pentru ocazii speciale pentru o liniște de vacanță din cauza sentimentului slab al consumatorilor, care continuă să se apropie de cel mai scăzut nivel din istoria sondajului lunar foarte urmărit de Universitatea din Michigan.
Cumpărătorii s-au prezentat în mare măsură pentru Halloween, care a stabilit recorduri de cheltuieli, și chiar pentru întoarcerea la școală. Cumpărătorii cu venituri mai mari conduc o mare parte din aceste cheltuieli. Șomajul nu a crescut, iar salariile continuă să crească, în general, mai repede decât inflația. De asemenea, datoria cardului de credit a crescut și mai mulți oameni apelează la Cumpărați acum, plătiți mai târziu.
„Pe măsură ce ne apropiem de sărbători, știm că consumatorii rămân precauți”, le-a spus directorul Target, Rick Gomez, investitorilor săptămâna trecută, adăugând că sentimentul este „scăzut pe fondul preocupărilor legate de locuri de muncă, accesibilitate și tarife. Cu toate acestea, ei rămân motivați emoțional. Vor să sărbătorească alături de cei dragi fără a cheltui prea mult”.
